2020年8月は新規案件の提案と、新規プロジェクトの立ち上げ準備が活性化した月だった。新しいクライアントさん、ディレクターさんとのプロジェクト立ち上げが続き、ディレクターバンクとしてもさらに幅広いご縁をいただく形となった。
それにウェビナー施策をはじめとする自社のコンテンツマーケティング施策のトライアルや仕込みもだいぶん具体的な感じに詰まってきた今日この頃でもある。
そんな2020年8月を振り返ってみよう。
2020年8月の活動トピック
1.オンライン営業シフトというDXトリガー
ここ３〜４ヶ月の間でいただいている新規のご相談で多いのが、「コロナ禍で既存の営業ができないので、Webからの引き合いを増やしたい」というものである。
コロナ前から大企業を中心に「DX」的な動きって一部の企業であったかもしれないけど、この数ヶ月、「コロナ禍でオンライン営業にシフトしなきゃマズい」的な切実なトリガーによって多くの企業でDX化に動き始めた気がする。
ということで、そんな背景もあって、今月もいろいろ新規のご相談をいただいた。ひとつひとつ、しっかりと実のあるものにしていきたい。
新規案件の事例としては、ディレクターバンクのブログで紹介しているので、参考までにこちらもどうぞ。
2.ウェビナー強化作戦
７月からディレクターバンクでウェビナーをトライアル開始したが、さらにラインアップを拡充すべく、どんなネタがいいか考えてみた。
基本、今までのお問い合わせの種別からニーズが高そうなワードやソリューションをピックアップして３つの切り口で新しくウェビナーをこれから準備することにした。
ひとつめは、オンライン営業ニーズの文脈から、HubSpotをベースにしてWebサイトをどう構築したほうがいいか、というネタ。
ふたつめは、自社で運営しているオウンドメディアをどう改善していけばいいかというネタ。
三つめは、外部のWebマーケティング人材をどういう風に探して、マネジメントしていけばいいかというネタ。
さっそくひとつめのテーマは、9/18に実施することになり、先日告知を開始してみた。ご興味のある方はぜひ。
3.googleデータポータル整理
ディレクターバンクのあらゆるデータはgoogleデータポータル で一元管理している。
例えば、会社サイトやオウンドメディアサイトのアクセスデータ、会社の損益データ、商談データ、ディレクター登録者数データなどなど。
事業運営していく中で、事業ステージが変わるごとに、注目したいデータも変わってくるし、日々googleデータポータルのレポートを使っていく中で「ここんとこ、使い勝手悪いなぁ」と自分が思うところもある。
なので、定期的にgoogleデータポータルのレポートのインターフェイスを改善しているのだけど、今回、半年ぶりに全体構成を大きく見直してみた。
自分なりに今までgoogleデータポータルでデータ可視化をしてきて、大切だなぁと思っているポイントは２つある。
- ダッシュボードとデータブックはそもそも違う。
- 誰がどんな時に使うUXなのかを明確に絞る。
ということである。
当たり前っちゃ当たり前だけど、結構これらのポイントをはっきりさせずに増改築し続けると、混沌とした、もしくは使い勝手の悪いgoogleデータポータルのレポートになってしまう。
ディレクターバンクでは主に２種類のgoogleデータポータル のファイルを使っている。ひとつは毎日の実績をリアルタイムで確認する「ダッシュボード」。もうひとつは月単位の実績と今年度の着地を把握する「データブック」である。
「ダッシュボード」はKPIを中心に、その日と前日の実績をリアルタイムで参照できるように１ページで構成したデータ。
「データブック」は損益やKGIを中心に、当月実績と今年度の着地を見定めるための複数ページで構成されたデータ。
このあたりはある程度自分の中で公開してもOKなナレッジが固まったら、またブログでシェアしたいと思う。
2020年8月の自分定点観測
月間の活動時間
246時間 | 前月比 106%
活動時間の内訳・行動別
Work（作業している時間）
145時間 | 前月比 112% | 全体割合：59%（理想は50%）
Meet（打ち合わせ、人に会っている時間）
100.5時間 | 前月比 100% | 全体割合：41%（理想は40%）
Move（移動している時間）
0時間 | 前月比 -% | 全体割合：0%（理想は10%）
活動時間の内訳・内容別
Revenue（直近の収益に貢献する時間）
28時間 | 前月比 84% | 割合：11%（理想は30%）
Asset（将来の収益を生むための仕込み時間）
176時間 | 前月比 110% | 割合：72%（理想は55%）
Cost（移動時間や事務処理作業などの必要コスト時間）
42時間 | 前月比 108% | 割合：17%（理想は15%）
運動量
・歩行距離：226km（前月比 105%）
・歩数：306,213歩（前月比 110%）
・体重：前月差 - 1.5kg
このブログのページビュー数
・月間ページビュー：2,754 pv（前月比 -85%）
今月の目標達成度
97％（前月比 + 12%）
