マーケティング

「良い戦略、悪い戦略」という本を読んだ。

今まで様々な戦略の本を読んできて、抽象度の高い「戦略」という言葉に、言わんとしていることはわかるけど、具体的には何よ、みたいなところが解決されないまま終わるという経験が個人的には多かった。

Web業界に長いこといると、クライアントから見積もり依頼を受けたり、パートナーに見積もり依頼を出したりする経験値はかなり蓄積される。

そして、これらの経験を通じて感じるのは、つくづく見積もりを依頼する能力って、大切なスキルだなぁ、ということである。

「うちの会社の経営陣は相変わらずの無戦略戦略だよ」ーある大企業に勤めていた先輩がそう言ったことがあった。
無戦略戦略。ー本当にあったとしたら、それはなんだかすごそうな戦略の奥義だなぁと思った。
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サラリーマン時代、いろんな研修を会社から受けさせていただいた。
研修で得た知識は、今でも僕の中で「困ったことが起こった時の対処法」として活用させていただいている。
その中で、今でもよく使うフレームワークに、「問題と課題の違い」というのがある。
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「理にかなった戦略はもはや戦略ではない」

僕はこの言葉が好きだ。ちなみにこの言葉は今、僕が適当に作った言葉だ。

 理にかなった時点で、誰もが納得し、選んでしまう戦略になってしまうので、そんなものは弱者が勝つための本来の戦略にはなり得ない。これから世界が向かう方向の確認でしかない。

一方、一番最高の戦略は「なんでそんなことやっているのか、他の人には理解できない」戦略だと僕は思っている。

僕は、それを「戦略的非合理」と呼んでいる。これも今僕が適当に作った言葉だ。

例えば、「（儲かるかどうかは置いといて）これって面白くないですか？」みたいな話が、「戦略的非合理」だったりする。

そしてそれは大概、何が面白いかわからない話が多い。

そこをコアにして、もし事業モデルが作れたら、これほど強い競争力はないのだろう。

っていうか、そもそも誰かに勝つためにそんな行動をとっている訳ではない。

大体がライバルどころか、理解者すらいないフィールドなのだから。

面白そうだとか、やってみたいとか、何か運命を感じたとか、そんな理屈抜きの純粋な想いだけがあるのだと思う。

そして、それを続けるためにお金（キャッシュフロー）が必要だから、運転資金を工面をしていたらそれがビジネスモデルになった。

それを後世の人が、理屈が合う話にまとめてくれるのだ。戦略論として。

僕が最高の戦略論ではないかと思っている言葉がある。

“Don’t think. feel!”

ブルースリーが映画で言った言葉だ。

いろいろ考えたって仕方がない。自分の内なる声を聞くのだ。

いろいろな戦略論はあると思うけど、これが僕にとっての最高の戦略。

挑戦する時にいろいろ考えすぎたり、失敗を恐れて事前に勉強ばかりやって何も踏み出さないって、良くないと思うんだ。

先日、ウェブディレクターの人たちのミートアップに参加した。
その時、ウェブディレクターの見習いをしているという20代の女性から質問を受けた。
「ディレクターに必要なスキルって何ですか？」
僕は一瞬悩んで、思いついた答えを口にしてみた。
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