マーケティング

マーケティングに関して、日々の取り組みで感じたことや考えたことを書いていきます。

ビジネス交流会で成果を出すためのちょっとした工夫11個

先日、すごく久しぶりにビジネス交流会に参加してみた。

参加した会のくくりは、経営者限定のビジネス交流会。

平日の昼間、都内で実施された1時間半くらいの交流会だった。

どんな人が参加しているのか?という興味半分と、自分たちが実施する交流会(後述)に参加してくれそうな人を、交流会から探してみようという、実験的な試み半分で参加してみた。

久しぶりにビジネス交流会に参加してみて、僕なりに改めて気づいたポイント、そして他の人の立ち回りを見て、参考になると思ったポイントを以下、まとめてみた。

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自社のホームページで人となりを伝えていくこと

自社のホームページの集客力に課題を感じている企業が多い一方で、実際、企業ホームページは、訪問者にとって、問い合わせを行うかどうかを決める最終接点であって、その会社の存在は別の接点で認知しているケースが多い。

この場合、企業ホームページで取り組むべき優先課題は、集客力をあげることではなく、訪問者が問い合わせの行動を起こすための情報がきちんと用意されているか検証し、改善していくことだったりする。

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外部に上手く発注するコツ

ディレクターバンクは、企業のWebマーケティング支援を行っているので、(ありがたいことに)様々な企業から発注をいただいている。

一方で、フリーランスのWebマーケティングディレクターにも、一緒に企業のWebマーケティング支援を行っていくパートナーとして、発注をさせていただいている。

そして、自分たちが日々、発注をいただいたり、発注させていただいたりする中で、「上手な発注」と「上手じゃない発注」があるなと感じている。

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非デザイナーのデザイン思考

以前、会社勤めをしていた時は、企画やマーケティングの部署に長くいたので、その他の仕事に関してはあまり経験がなかったのだけど、独立してからはいろんな種類(ほぼすべて?)の仕事は一通りこなしてきた。

そんな中、自分で事業を作っていく上で、すごく大切だなぁ、と痛感した仕事が2つある。

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マーケティングだけで解決しないことは多い

企業のWebマーケティング支援をしている立場から言うのは何ですが、ビジネスにおいてマーケティングだけで解決しないことは(当たり前だが)多い。

しかしながら、マーケティングという言葉自体がとても抽象的で、ある種のマジックワードになっているので、いろんな過大な期待が寄せられ、失望が繰り広げられる要因にもなっている。

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良い戦略、悪い戦略

良い戦略、悪い戦略」という本を読んだ。

今まで様々な戦略の本を読んできて、抽象度の高い「戦略」という言葉に、言わんとしていることはわかるけど、具体的には何よ、みたいなところが解決されないまま終わるという経験が個人的には多かった。

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見積もりのズレのなくし方

Web業界に長いこといると、クライアントから見積もり依頼を受けたり、パートナーに見積もり依頼を出したりする経験値はかなり蓄積される。

そして、これらの経験を通じて感じるのは、つくづく見積もりを依頼する能力って、大切なスキルだなぁ、ということである。

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SWOT分析というプロレス

新規事業企画の仕事の中でよくやる作業に「SWOT分析」というのがある。

強み 、弱み 、機会 、脅威 の4つのカテゴリーで外部環境と内部環境の要因分析をおこない、なぜ、その新規事業企画に取り組む必要があるのか、前段の導入部の説得ロジックとして使い回されることが多いフレームワークである。

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無戦略戦略

「うちの会社の経営陣は相変わらずの無戦略戦略だよ」ーある大企業に勤めていた先輩がそう言ったことがあった。
無戦略戦略。ー本当にあったとしたら、それはなんだかすごそうな戦略の奥義だなぁと思った。
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